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经典推荐：十大线上营销渠道体系建立揭秘

2010年4月17日
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目前进入网上零售领域成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右； CPS渠道包括第三方及自营CPS联盟，每月50万；C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万；再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例；

有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。

还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。

从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。

我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进行渠道推广；反观现在的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开始建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。

其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的利用网络媒体进行推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果一般会大打折扣，所以推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。

我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做网络营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了2年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天每天给走秀网带来几百单的销售。现在第一次将这些线上渠道体系进行梳理，并将这些线上渠道的建设经验与大家分享：

一、 B2C商城渠道：

典型渠道点：B2C百货商城如当当网、卓越网等；

渠道情况介绍：我们知道中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链建设，这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机会。当当卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；

如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商，注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受；

效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台就可以带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单不少。

二、 银行商城渠道：

典型渠道点：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城；

渠道情况介绍：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，通过与银行网上商城渠道合作，最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城合作；

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了，当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等；

合作效果：我们的团队进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作，除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的EDM深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。

三、 网上支付渠道：

典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱，环迅等；

如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。

四、 门户商城渠道：

典型渠道点：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等；

渠道情况介绍：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然他们都没有发力，门户商城的交易量也还暂时不大，但是门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；

如何进入：门户也还是更欢迎和直接的厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。

效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户渠道的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。

至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为线上的补充渠道。

五、 积分商城渠道：

典型渠道点：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等

情况介绍：现在很多大的有庞大用户量机构，建立有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。

效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，对BD（商务拓展）及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

六、运营商渠道：

典型渠道点：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城

渠道战略意义：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略，就实际效果来说，我们的实际经验是和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

七、购物搜索渠道：

典型渠道点：聪明点、返利网、爱购网、易购网、特价王、askyaya

渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。

 

八、CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台

典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网

渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.，CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；

如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。

效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；

当然有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充 ，带来的销量比例更大。

九、网站导航渠道：

典型渠道点：hao123/265/114la购物频道

效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行，如果达不到这个标准需要以做广告付费的形式进入。

十、C2C渠道：

渠道点：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城

这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了，目前现在对于很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要发展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。

由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道；服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌，建线上渠道，促渠道销售全面整合的效果.

来源：草根网(www.20ju.com) – 互联网界的读者文摘
 

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值得学习的100个网站推广方法

2009年10月9日
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　网站推广是每一位站长都迫切关心的事情。现在我们整理了常见的100个推广创意，大家根据自身的能力条件和外部环境，挑自己喜欢的适用的手法来用，希望对各位站长有所帮助。

　　1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站http://www.admin5.com/上的精彩内容在邮件中推荐。

　　2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成 seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

　　3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　　5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。　　6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。　　7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　9 第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

　　10. qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚

　　11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

　　12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

　　13 口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。　 14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

　　15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

　　17 bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址http://www.txtlt.cn/，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……)

　　19 视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　20 提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。　　21 交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。

　　21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

　　22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

　　23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。　　24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　25 流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　27 免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

　　28 内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

　29 威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

　　30 做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

　　31 客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　32 收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

　　33 群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。　　34 发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

　　35 印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

　　36 流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

　　37 鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

　　38 名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

　　39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

　　40 网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

　41 付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

　　42 分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

　　43 按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

　　44 设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

　　45 厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

　　46 搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

　　47 广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。

　　48 贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。/ `"

　　49 事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

　　50 问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答

　　51 百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。　　52 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

　　53 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。

　　54 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。　　55 网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

　　56 过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。

　　57 域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

　　58 分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息

　　59 免费域名网站推广法。给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

　　60 聊天室网站推广法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

　　61 演讲网站推广法。举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客

　　62 特殊资源网站推广法。比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

　　63 模仿网站推广法。处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

　　64 被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

　　65 化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

　　66 预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

　　67 创建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

　　68 多语言版本网站推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

　　69 建站程序网站推广法。开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

　　70 网站模板网站推广法。这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师 css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

　　71 讲故事出书网站推广法。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

　　72 创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

　　73 改名法网站推广法。将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

　　74 月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　75 征婚网站推广法。在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

　　76 公交车站网站推广法。在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

　　77 地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

　　78 吹捧网站推广法。要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

　　79 出入口网站推广法。在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。"

　　80 招聘网站推广法。如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源， “为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

　　81 立碑网站推广法。石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

　　82 故事网站推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站的名称，例如IT八哥(http://www.it8g.com/)成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

　　83 信仰网站推广法。刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“ 力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

84 赞助网站推广法。对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

85 公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

　　86 实物日历网站推广法。赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

　　87 免费算命网站推广法。命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。’

　　88 您自己的独门秘籍网站推广法。为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

　　89 卖站推广法。就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

　　90 人工扛牌子宣传。穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

　　91 图书宣传法。搞个图书，在封面上打上网址就行了。

　　92 免费赠送法。批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

　　93 修电脑法。这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。

　　94 媒体联合法。同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。

　　95 作小法。把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

　　96 作大法。吹，吹自己是中国最X的网站，这样好奇心就吸引人来了。

　　97 模仿法。现在色站基本上都关了，但是有很多站长起个色站的名字，内容却不色。这样在搜索中搜索的时候就会来到他们的网站上。

　　98 重点新闻大法。关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

　　99 博客抢评论。这个不要说了，大家都知道的。

　　100 最后一条，是无为而治。重点作好站的内容就行了。

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御银股份(002177)公司是ATM国产品牌龙头企业

2007年10月18日
{ 没有评论 }

御银股份(002177)公司是ATM国产品牌龙头企业

    投资要点

    公司是国内银行自动柜员机（ATM）主要厂商之一。现已形成年产4800台的ATM生产能力，生产能力和销售规模在ATM国内厂商中位居前列。在ATM运营服务上，公司在国内厂商中位列第1。

    全球ATM继续处于缓慢增长之中，但区域发展极不平衡。其中亚太区预期未来6年累计将新增约16万台的ATM保有量，累计增长35%，包括中东欧、中东非洲、拉美在内的新兴国家和地区是未来增长的主要区域。

    中国将是未来增长量最大的市场。RBR预期，中国未来6年累计新增6.5万台ATM，年均增长9%。而国内行业报告表明，中国市场未来3年内仍将保持超过20%的增长。

    公司持续增加ATM营运网点将扩大并奠定在国内ATM运营服务的品牌影响力，降低营运成本，同时提供ATM运营服务根据业务流量收入分成使得公司收入具有广阔的成长空间。

    建议询价区间为12.9～16.1元。我们预期公司2007～2009年每股收益分别为0.65、0.88和1.18元。以06年每股收益28～35倍PE定价，我们建议询价区间为12.9～16.1元。二级市场以2007年预期业绩按45～50倍PE估算，我们认为，公司上市合理价格区间为29.3～32.5元之间。

    风险提示

    ATM市场的竞争趋于激烈。

    公司ATM运营服务主要还在邮政系统，邮政系统的业务流量尚不能比肩大的银行系统，选点将对公司盈利能力有很大影响。

    一、公司概况

    1.1国产ATM制造及营运厂商龙头企业

    公司的主营业务为ATM设备及相关系统软件的研发、制造、销售以及为银行提供ATM运营服务，公司目前已形成年产4,800台ATM的生产能力，产能和销售规模在国产ATM制造商中位居前列，公司同时也是国内"ATM合作运营模式"的开拓者和运营服务行业的龙头企业。2006年度公司共向市场发出自产ATM设备1,758台（其中合作运营发机1,004台），占当年全国市场新增15,700台联网ATM的11.19%，在国产ATM制造商中名列第2，在国内ATM运营服务商中名列第1。

    1.2公司主要股东和本次发行情况

    本次拟发行1900万股，占发行后总股本的25.48%。发行后杨文江仍持有公司63.95%的股权，为公司的实际控制人。

    二、公司所处行业分析

    公司的主营业务主要由ATM制造销售和ATM运营服务两部分组成：1、ATM设备及相关系统软件的研发、制造、销售，公司主要产品为KingTeller系列自动柜员机；2、为银行类金融机构提供ATM运营服务，即公司与银行类金融机构合作建设ATM终端，公司负责提供ATM设备、网点选址、设备维护、技术支持等服务，银行类金融机构负责将ATM网点向中国银监会或其授权机构报备、提供加钞和清算等，合作银行在收取跨行交易的代理手续费后，按照合作协议约定的比例将公司应收取的服务费支付给公司，公司的运营服务根据合作条件、收款方式、收入确认等方面的差异可分为合作运营业务和采用融资租赁会计处理的业务两种模式。

    2.1 ATM行业

    真正意义上的ATM最早出现于20世纪60年代的美国，随后于70～80年代在西方发达国家获得大规模发展，80年代中期以后进入成熟期，一方面使得ATM网络的规模不断扩大，另一方面，第三方专业化服务渗透到了ATM市场的方方面面，出现了非银行ATM出机机构、独立销售商（ISOs）、处理不同ATM交易层面的ATM交易处理商和提供设备维护的ATM专业化服务机构等。独立销售商（ISOs）的大规模兴起正是伴随着离行式ATM的大量需求而产生的。独立销售商全称为：Independent salesorganizations，其不仅拥有自己离行式ATM终端，同时经营出租、出售ATM机具业务，其基本业务是管理自身和他人委托的ATM，也有独立销售商兼做支付处理业务。

    现在，独立运营商的ATM遍布北美、亚太地区、欧洲及非洲，如下图表所示，独立销售商经营的ATM数量从1996年开始快速增长，并从2001年开始挤压ATM运营市场中金融机构的市场份额。摇钱树下教你你摇钱术

    中国第1台ATM于1987年安装于珠海，1993年我国"金卡工程"启动后国内银行对ATM需求激增。根据英国零售银行研究公司（RBR，Retail Banking Research）的统计，截止2005年年底，ATM在全球180多个国家和地区得到安装使用，全球ATM保有量已达到154万台。RBR预测，未来5年内，全球ATM有量将按照4.45%的年平均速度持续增长，预计到2011年年底，全球ATM保有量将达到200万台左右。但全球不同区域ATM的保有量和发展速度很不平衡。

    图表3数据显示，中国总保有量已经排名全球第4，但若以人均来计算，中国每百万人口ATM保有量仅仅73台，远远低于全球第1的南韩，密度不足南韩的5%，在全球排名第56位。

    根据RBR的预测，未来中国、俄罗斯、巴西等6个国家在2006～2011年期间ATM新增量分别排名全球前6，其中中国将以累计6.5万台的总量排名全球第1。未来6年中国ATM累计增长率为68%，年均增长9%。

    公司是国内最早采用合作运营模式开展运营服务的运营服务商之一，截止2006年末已与39个银行类金融机构或其分支机构建立了紧密的合作关系，并在广州、深圳、东莞、重庆、北京等国内重要城市布放合作运营ATM终端达1806台，合作运营ATM终端的市场占有率达到1.85%；2006年，公司当年新增的1004台合作设备，占到当年市场新增设备的6.39%，领先于其他ATM运营服务商。

    ATM营运是公司与银行合作安装ATM以获取跨行交易手续费的业务模式。基本方式是公司提供ATM机具与维护服务；银行提供网络接入和加钞；其它投入（如ATM安装场地租赁、ATM监控投入、电信线路租金、ATM耗材等）由合作双方谈判确定；双方共同对ATM所取得的收益进行分配。主要收益包括跨行交易手续费、中间业务（包括代缴费、广告、网上购物等）收益。目前，国内ATM营运业务90%以上的收益来源于跨行交易手续费。

    公司拥有自主进出口经营权。出口方面：公司由2005年开始开拓海外市场，产品已销往亚洲、中东、非洲和欧洲等十几个国家。2006年向马来西亚、印度尼西亚、加纳、尼日利亚售出12台各种型号的ATM，2007年1～6月售出41台。

    3.2公司ATM营运服务业务情况

    公司从事的主要服务是以合作运营方式或融资租赁方式为银行类金融机构提供ATM运营服务，即公司与银行类金融机构合作建设ATM终端，公司负责提供ATM设备、网点选址、设备维护、技术支持等。

    2006年度，公司与银行类金融机构合作运营业务平均的分成比例为：银行平均按其跨行取款收益68.3%向公司支付服务费，银行平均实际收益31.7%；2007年1～6月，公司与银行类金融机构合作运营业务平均的分成比例为：银行平均按其跨行取款收益67%向公司支付服务费，银行平均实际收益33%，2007年上半年的分成比例情况及采取该种分成比例方式的ATM的数量、合作银行数量的具体情况如下图表：

    四、募集资金投向分析

    公司本次发行募集资金将全部投资于ATM合作运营网络的扩建项目，项目总投资40462万元。给你摇钱树不如给你摇钱术

    公司ATM合作运营网络扩建项目整体建设期为2年，以截止2006末的合作运营台数为基础计算，项目全部建成后，公司ATM终端网络的运营规模将达到7,406台，覆盖全国主要经济发达地区城市。项目建成前后运营规模的变化情况如下：

    五、公司盈利预测

    盈利预测主要假设

    预计2007～2009年收入增长率分别为50%、40%和35%。上半年公司营业收入接近去年全年收入水平，我们认为这是一个比较保守的估计。

    毛利率分别为60%、59%和58%。我们预期随着销售规模的扩张，毛利率会略微下降，但由于全行业产品售价比较稳定，因此毛利率的下降幅度很小。

    各种费用率07上半年情况假设。随着公司规模扩大，各项费用水平持续缓慢降低；

    所得税率假设为15%。公司为高新技术企业，预计未来仍然将享受15%的优惠税率。

    我们预期公司未来3年每股收益分别为0.65、0.88和1.18元。参考目前国内A股市场总体市盈率和信息设备、光纤光缆行业的估值水平，我们认为公司发行价以2006年EPS0.46元28～35倍PE定价应属合理，我们建议公司询价区间为12.9～16.1元。

    考虑到公司是深圳中小板上市公司，市场对其估值溢价可能较高。我们认为公司也可能受到同样的追捧，以2007年预期EPS 0.65元及45～50倍PE来估算，我们预计，公司上市合理价格区间在29.3～32.5元之间。（平安证券）

 

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美国最成功品牌网络营销经典案例之三

2007年10月9日
{ 没有评论 }

网络营销经典案例三:VerSign(威瑞信)

　　挑战

　　威瑞信寻求重新定位它在商业消费者的头脑中的形象，将从域名和电子商务解决方案的提供者，转变成值得信任的，有事业心的网络和电信解决方案的基础企业级服务提供者。同时，商业活动有一个直接的反馈目标，这一目标是设计用来为有资格的领导者引导威瑞信销售力量的。

　　一些关于威瑞信新服务的白皮书用来做为重要的资料。目标受众是对安全、通信和身份管理做出决定的管理者。

　　商业活动

　　商业活动在一些商业和技术杂志中进行，包括福布斯、CIO、计算机世界、网络计算，也通过网站锁定B2B技术的受众。杂志用一到两页刊登大建筑项目的黑白照片，用来类比威瑞信的基础设施是值得信赖的。在网上，这些广告基本类似，但更简单。一般形式是主要版面、大的长方形和摩天楼模式。加上强调安全服务的文字。

　　商业活动的目标很多。首先，广告力图提高认知度、联合受众、提高熟悉度和购买欲望。让人们认为威瑞信是安全、电信和直接服务的提供者。其次，广告应传达具体的品牌信息。如威瑞信关注用户，可依靠，富于创新、可信赖、技术领导者等等。最后，商业活动分离出两大要素:一是品牌目标，二是一个直接的授权:即，白皮书电子商务资料库5+51071366’2:)6中的引领在线下载。就在线广告而言，白皮书下载被认为是一半的广告工作，而直接反馈的授权只占30%的杂志广告的工作。

　　方法论

　　MarketingEvolution调研了印刷品读者和网络读者对威瑞信品牌的态度。在商业活动前后，杂志用户对杂志提供的邮件地址接受了全程的调研(所谓的先前研究)。研究的在线部分调研了网站。这些网站包含了威瑞信推出商业活动时和在活动进行到结束时的广告研究(所谓的连续性跟踪研究)。通过此研究衡量受众对商业活动认知度的增长情况。在线广告是基于一种显现与非显现的方法来衡量的，而没有使用MarketingEvolution所推崇的著名的试验设计(归咎于数据收集合作伙伴对该研究的限制)。MarketingEvolution开发了一种合理的技术来消除显现与非显现模型的影响，以此达到与试验设计类似的结果。还通过调研在线受访者的阅读习惯，来衡量杂志与交互式广告的协同作用。总计5111人接受了此测试。

　　效果

　　这次商业活动在达到其具体品牌目标上取得了微小的成功。对于他们自身，杂志最成功的地方是传达这个品牌的可信赖度(提高8点)和革新性(提高6点)。在线广告在频率层面上，使品牌特性达到了中等的水平。(从可信赖度4点提高到科技领导者7点，受众焦点7点)。当读者同时看到杂志和在线广告时，他们对安全和直接服务的意识、联合性、和购买欲上升3到4个百分点，他们对品牌创新的印象也上升4个百分点。

　　对于白皮书下载，是衡量在线广告成功与否的一半尺度，互动广告在这方面效果显著，产生2000多个下载。与杂志广告所带来的16个下载比较，这个数字超过了商业活动的目标(尽管事实上杂志广告分担了1/3的白皮书下载任务)。

　　引示

　　结果证实:印刷品广告为高层次职称提供了更有效到达率(每千人成本降低)，而互动广告证明在提升产品认知度和联合性更有效，伴随高的到达率，提升了产品形象。

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一场由百度好坏引发的互联网激烈惨论

2007年7月10日
{ 没有评论 }

 

         以下是今天华南网络营销QQ群（1813554）的聊天记录，很有意思，贴出来给大家分享，部分参与者的博客地址，感谢大家这么激烈的讨论，很有收获，呵呵

 

Idcsea王国杨(422702391) http://www.fober.cn
蓝雨0(249736024)        http://www.yoho.cn/spaces/184667/
古心神(250233030)       http://www.imworker.com

 

以下是讨论内容：

2007-07-10 10:02:21 商赢在线吴辉
baidu 垃圾! 

2007-07-10 10:04:00 偷听你的心
别讲人家垃圾，等自已做到这个程度再骂人家吧

2007-07-10 10:04:16 深圳电信–paul
这个是真的

2007-07-10 10:04:25 小旋风
[;P]

2007-07-10 10:04:34 a古心神
百度再垃圾，但是大部分网民都用他，这个是不争的事实

2007-07-10 10:04:54 商赢在线吴辉
呵呵…

2007-07-10 10:05:00 深圳电信–paul
90%的中国网民
每天至少BAIDU一次

2007-07-10 10:05:11 商赢在线吴辉
不要帮中国人都当白痴就行了!

2007-07-10 10:06:07 商赢在线吴辉
百度搜索出来得信息…全部是广告…有什么有用得信息嘛?

2007-07-10 10:06:16 水心.Com℡
说句不好听的话，大部分中国网民绝对是相对意义上的网络白痴

2007-07-10 10:06:30 a古心神
广告也是信息啊

2007-07-10 10:06:32 小旋风
你中毒太深了

2007-07-10 10:06:37 陈中
哈哈

2007-07-10 10:06:44 吴锛
同意小旋风的观点。

2007-07-10 10:06:46 小旋风
说话就像个白痴 

2007-07-10 10:06:54 小旋风
[:D]

2007-07-10 10:07:07 商赢在线吴辉
呵呵! 

2007-07-10 10:07:12 a古心神
百度上面所有东西都是广告，只是付费与非付费的区别而已

2007-07-10 10:07:29 a古心神
对网民而言，要的是信息，广告不广告有什么关系呢？

2007-07-10 10:07:50 a古心神
再说了，有多少人知道百度搜索结果第一页很多是广告？

 

 

2007-07-10 10:02:21 商赢在线吴辉
baidu 垃圾! 

2007-07-10 10:04:00 偷听你的心
别讲人家垃圾，等自已做到这个程度再骂人家吧

2007-07-10 10:04:16 深圳电信–paul
这个是真的

2007-07-10 10:04:25 小旋风
[;P]

2007-07-10 10:04:34 a古心神
百度再垃圾，但是大部分网民都用他，这个是不争的事实

2007-07-10 10:04:54 商赢在线吴辉
呵呵…

2007-07-10 10:05:00 深圳电信–paul
90%的中国网民
每天至少BAIDU一次

2007-07-10 10:05:11 商赢在线吴辉
不要帮中国人都当白痴就行了!

2007-07-10 10:06:07 商赢在线吴辉
百度搜索出来得信息…全部是广告…有什么有用得信息嘛?

2007-07-10 10:06:16 水心.Com℡
说句不好听的话，大部分中国网民绝对是相对意义上的网络白痴

2007-07-10 10:06:30 a古心神
广告也是信息啊

2007-07-10 10:06:32 小旋风
你中毒太深了

2007-07-10 10:06:37 陈中
哈哈

2007-07-10 10:06:44 吴锛
同意小旋风的观点。

2007-07-10 10:06:46 小旋风
说话就像个白痴 

2007-07-10 10:06:54 小旋风
[:D]

2007-07-10 10:07:07 商赢在线吴辉
呵呵! 

2007-07-10 10:07:12 a古心神
百度上面所有东西都是广告，只是付费与非付费的区别而已

2007-07-10 10:07:29 a古心神
对网民而言，要的是信息，广告不广告有什么关系呢？

2007-07-10 10:07:50 a古心神
再说了，有多少人知道百度搜索结果第一页很多是广告？

2007-07-10 10:08:06 a古心神
很多站长都不知道，何况是普通网民啊

2007-07-10 10:08:06 陈中
能找到你需要的东西，不就完了

2007-07-10 10:08:12 吴锛
百度的优势恰恰在这里，现在雅虎也在学百度了，以前雅虎总是说百度的首页都是广告，影响用户体验，实际上是站不住脚的

，如果你准备去商城买东西，当然更加相信和倾向与购买做广告的产品，网络上是一样的

2007-07-10 10:08:14 商赢在线吴辉
别人不知道,你知道,那你还包庇,你就是骗子!

 

 

 

2007-07-10 10:08:18 &生鱼贝贝
古心神   10:07:29
对网民而言，要的是信息，广告不广告有什么关系呢？

2007-07-10 10:08:19 陈中
你说你能不能找到你需要的东西？

2007-07-10 10:08:30 &生鱼贝贝
老兄说的太对了，赞一个

2007-07-10 10:08:55 &生鱼贝贝
百度赚钱就赚在客户用户企业的共同区域

2007-07-10 10:09:03 人生如梦
[;d]百度有什么好评论的呢，人家很挣钱，也不需要炒作了

2007-07-10 10:09:04 水心.Com℡
阿古，无需多言。他们只知道从自己的角度出发，从没有从用户角度出发来考虑问题。

2007-07-10 10:09:20 a古心神
呵呵，今天没事，聊聊嘛

2007-07-10 10:09:26 陈中
水心.Com℡   10:09:04
阿古，无需多言。他们只知道从自己的角度出发，从没有从用户角度出发来考虑问题。 ——》…..

2007-07-10 10:09:29 &生鱼贝贝
如果百度把广告取消，会有太多用户感到不适应的

2007-07-10 10:09:36 人生如梦
做百度的有多少客户能够真正得到客户呢

2007-07-10 10:09:45 商赢在线吴辉
呵呵,现在网络如此,就是因为从没有从用户得角度来考虑问题!

2007-07-10 10:09:46 陈中
广告不广告，你能找到自己的信息就完了。

2007-07-10 10:09:47 &生鱼贝贝
85%以上

2007-07-10 10:09:56 陈中
那你还在网络上扑腾

2007-07-10 10:10:01 人生如梦
你真正的调查过客户吗，

2007-07-10 10:10:04 商赢在线吴辉
只看重赚钱,有没有从用户得实际利益出发呢!

2007-07-10 10:10:14 水心.Com℡
不相信中国网民的弱智程度的，可以去搞个调查，有几成网民有经常上网收发邮件的习惯。

2007-07-10 10:10:21 &生鱼贝贝
调查一千家终端企业后的结果

2007-07-10 10:10:30 盖木-推广②
网络上好赚钱
大家都想挖一桶的

2007-07-10 10:10:40 人生如梦
[:D]这一千家估计也是经常续费的吧，

2007-07-10 10:10:48 &生鱼贝贝
调查结果是96%，估计，全国也得有85%

2007-07-10 10:10:51 人生如梦
怎么就不去调查 1000家不续费的

2007-07-10 10:10:59 &生鱼贝贝
随机抽调

 

 

 

2007-07-10 10:11:00 商赢在线吴辉
google  baidu yahoo  去搜索同样得信息  可以去了解一下! 能找到你需要得信息 ,但是看看哪里可以真正让你更满意!?

2007-07-10 10:11:11 盖木-推广②
不续费的不会在上面折腾

2007-07-10 10:11:15 a古心神
用户的实际利益是什么？上百度查东西，百度显示的结果有什么问题吗？广告与非广告的内容有什么本质区别吗？（排除极少

数匹配太不准确的结果）

2007-07-10 10:11:19 &生鱼贝贝
妈的，我调查又不是站在丫百度立场上，干嘛只调查续费的

2007-07-10 10:11:25 水心.Com℡
5%都到不了，不信可以去调查。

2007-07-10 10:12:05 a古心神
百度付费广告里面也有要求，广告内容必须与关键字相符

2007-07-10 10:12:12 商赢在线吴辉
baidu 我们做过总代,续费多少,我们不比你们这些人更清楚!

2007-07-10 10:12:20 &生鱼贝贝
呵呵，不争这个问题，我这是实际的调查数据，感觉是一方面，但要靠数据支持

2007-07-10 10:12:41 人生如梦
[图片]不要激动

2007-07-10 10:12:46 水心.Com℡
中国网民绝对是弱智的，百度对网民的定位绝对是正确的。
要赚中国网络的钱，就得把客户弱智化。

2007-07-10 10:13:13 人生如梦
我们都算其中一个

2007-07-10 10:13:18 &生鱼贝贝
定位什么是用户需求，来改善用户体验就可以了 

2007-07-10 10:13:25 &生鱼贝贝
没必要关心人家白痴与否

2007-07-10 10:13:43 商赢在线吴辉
百度就是在欺骗老百姓…合马云一样,四处吹泡泡!

2007-07-10 10:13:55 水心.Com℡
不关心人家，怎么把人家口袋里面的钱套出来？

2007-07-10 10:14:52 人生如梦
网络多多少少给运用得当的企业带来效益

2007-07-10 10:15:19 人生如梦
那些网络营销不成功的企业可能大多是没这方面的人才在操作，交给网络公司，网络公司能给你做什么，

2007-07-10 10:15:38 &生鱼贝贝
赞一个楼上的

2007-07-10 10:15:38 商赢在线吴辉
这话是肯定得,不过也不能鼓吹太大.

2007-07-10 10:15:50 &生鱼贝贝
要关心，但不是关心白痴与否

2007-07-10 10:16:00 人生如梦
百度不等于互联网啊，

2007-07-10 10:16:28 水心.Com℡
白痴程度说的是客户对互联网的掌握程度

2007-07-10 10:16:31 &生鱼贝贝
所以，彻底不续费的用户，也不是我们那次调查的对象。毕竟有很大一部分企业本身就不适合搜索引擎营销

 

 

 

 

人生如梦(23785550) 10:17:17
 企业没一个懂网络的，怎么做网络营销，先解决网络营销人才再说罗
a古心神   10:18:15
现在人才才是最重要的
商赢在线吴辉  10:17:59
呵呵! 没有人才得企业,就活该被骗嘛?
人生如梦(23785550) 10:17:59
其实这些人才不会给网络公司争生意，反而会促进
&生鱼贝贝   10:18:00
交给专业的网络营销公司，在某个阶段未尝不是一个好的解决方式
水心.Com℡   10:18:14
是的，只有真正了解互联网运作的专门人才才能做得好中国的网络
&生鱼贝贝   10:18:38
百度某个地区续费率低的原因，也是某些代理，这考虑赚钱的角度，去开发客户，客户伤害太大了。
a古心神   10:19:23
不是没有人才的企业就活该被骗，是必然被骗，社会就是这么现实啊
&生鱼贝贝   10:18:58
当然，赚钱不是不对，没有批评赚钱的意思，不赚钱人家做个什么劲啊
&生鱼贝贝   10:19:19
何况又是代理，又不是自己的产品，也没必要考虑较长历史时期的客户体验问题
Idcsea王国杨(422702391) 10:19:24
是啊
&生鱼贝贝   10:19:38
所以百度开始做直销
水心.Com℡   10:19:45
呵呵，不说了，我闪人了，大家继续！
&生鱼贝贝   10:19:45
但直销。。的效果。。。
商赢在线吴辉  10:20:02
百度针对代理商得政策呢!
商赢在线吴辉  10:20:06
信誉何在?
&生鱼贝贝   10:20:20
呵呵，百度做的缺德事多了
盖木-推广② 10:20:20
百度搞直销的话到你们嘴里就全完蛋了
唐人街古英雄 10:20:35
我觉得百度直销更多是为了利润最大化
商赢在线吴辉  10:20:52
可能外地得比较少遇到,大家都是珠三角得公司,难道还不知道嘛?
&生鱼贝贝   10:20:53
商场上，比百度缺德的公司更多了去了
&生鱼贝贝   10:21:31
对代理商方面算不错了，毕竟本就是个大家一起赚钱的项目，人家有自己盈利能力的，自己做自己的产品，选择更合适的方式

，也无大过

 

 

 

商赢在线吴辉  10:21:39
一个公司可以这样缺德,单纯得追求利益…他得发展能有多久?
商赢在线吴辉  10:22:06
呵呵! 话也可以这样说!
&生鱼贝贝   10:22:11
几乎不受影响，中国咱这个层面的没有话语权
商赢在线吴辉  10:22:18
事情没有发生在你身上!
&生鱼贝贝   10:22:21
没有SEPO类似的组织
&生鱼贝贝   10:22:45
是，因为没发生在我身上，我才能比较客观的说，但类似的其他事情，兄弟也经历过了
商赢在线吴辉  10:22:47
呵呵! 做为一个旁观者,当然都是无关痛痒得!
a古心神   10:23:40
吴辉大哥是深受百度的伤害吧？可以理解
商赢在线吴辉  10:23:08
晕! …
商赢在线吴辉  10:23:44
只是合百度打交道比较久,感觉从内到外,都是骗,骗,吹!吹!
&生鱼贝贝   10:24:00
百度渠道的人比较操蛋而已
&生鱼贝贝   10:24:03
模式没有大问题
唐人街古英雄(185568717) 10:24:24
百度现在不是一个人的公司，就是李彦宏想怎么样就怎么样的
人生如梦(23785550) 10:24:28
 骗，吹，哄，中国的网络
a古心神   10:25:16
骗骗吹吹，只是某些方面而已，换句话说是赚钱的一种方式，但百度本身是没有问题的，提供的产品也确实很厉害
唐人街古英雄(185568717) 10:24:42
不是李彦宏想怎么样就怎么样的
&生鱼贝贝   10:24:54
百度尽量不伤害用户，然后不伤害客户就OK了，他不会过多考虑到SEM这个层面
商赢在线吴辉  10:25:12
百度本身当然是好,但是产品是合人有关系得…产品是靠人来做得!
&生鱼贝贝   10:25:40
因为咱们这个层面，力量没有集中，也不可能集中到一起，所以任何一家网络大头都不可能把咱以代理为主的公司放在眼里
商赢在线吴辉  10:25:48
你现在查一下,你们懂搜索引擎得,看看百度得收录情况合google 得客户收录情况!
a古心神   10:27:27
收录情况怎么了？
商赢在线吴辉 10:27:36
百度帮国内很多企业…全部频闭掉了! 现在为了直销! 特别是华南.
&生鱼贝贝   10:28:04
没明白
商赢在线吴辉 10:29:02
你稍微留意一点就可以发现! 或者对比搜索就知道.基本上排名在 30万以内15万一下得这些企业,没有购买百度得网站,很大一

部分站点被百度频闭掉了!

 

 

 

a古心神   10:29:52
呵呵，对于百度封站的问题我不是很好说，我自己的从没被封过，但是很多朋友都多次被封，百度的理由违反了一些政策，不

知道有多少人相信
&生鱼贝贝   10:29:29
这个事情我也不能确定，所以也不做评论了
Idcsea王国杨 10:29:45
真的不能确定
人生如梦(23785550) 10:30:03
百度有没有把政策像google一样明确出来
&生鱼贝贝   10:30:11
具我认识的，百度技术和产品的总监级的朋友，说是绝对没有这种情况，理由也蛮客观
人生如梦 10:30:12
google在制度执行上做得比百度好
a古心神   10:30:58
恩，我从百度公司了解的情况不一样，他们给我的答案是代理为了获得更多的客户采取欺骗手段，骗客户说不买广告就封站，
商赢在线吴辉10:30:16
你要你得站点 ,流量比较大一些,但是还未购买百度,不久你就可以发现,你被封了!
&生鱼贝贝   10:30:28
但也的确有一些朋友的网站，企业网站被莫名封掉
人生如梦(23785550) 10:30:49
 我倒是没遇到过，我们是网络良民
商赢在线吴辉10:31:09
因为你得站点流量不大…
&生鱼贝贝   10:31:16
但没做过SPAM被封的，我到是的确没有见过
&生鱼贝贝   10:32:18
站点流量大不大的问题，我也不好说，比较了解的站点数量有限，一百多个，其中有三四十流量比较大吧，没被封
a古心神   10:33:06
只能这么说，我看到被封的站都是优化过的，至于到底是不是因为优化过度的问题，只有站长和百度知道，不好评论
人生如梦 10:32:47
 百度跟那些被封的站长说，你流量这么大，多亏了我百度，好歹也要给点钱意思意思嘛——————以上纯属个人扯淡
&生鱼贝贝   10:32:53
我也感觉像那几个总监说的，他们不能这么二。为了短期利益，伤害绝对性的用户体验
&生鱼贝贝   10:33:16
这种伤害在很多程度上是不可逆的
a古心神   10:34:26
我了解过很多百度的代理公司，他们都是采取欺骗甚至威胁客户的手段
商赢在线吴辉 10:33:44
很多站点没有优化过…我们做虚机得比较了解!
&生鱼贝贝   10:34:11
而且，SEO和SEM同时去做的话，也不冲突，而且效果非常好，所以百度明白事理的话，不应该那么去做。但具体做没做，咱就

不知道了
商赢在线吴辉 10:34:11
这种事情遇到得比较多…
&生鱼贝贝   10:34:35
晕，没有优化过，跟没有作弊倾向是两个概念
&生鱼贝贝   10:35:21
这个事情没有直接经历，不去评判了，听大家意见
商赢在线吴辉10:35:25
站点做出来就是一样,一直排名很靠前,但是突然之间就没有了!
黎霞 10:35:38
这个还是商业模式的问题，百度本身初衷肯定不是这样的，这样还怎么活呀，只是原来的模式导致在端口出现了这样的问题
黎霞10:35:50
这个需要从模式上去控制
a古心神   10:36:33
这个问题可不可以拿个具体的站出来，让各位高手看一看，
商赢在线吴辉10:36:03
但是在google 仍然是比较靠前得…
Idcsea王国杨10:36:10
对
&生鱼贝贝   10:36:16
恩，这到是，因为我也是总听过类似的情况，但没有一个具体的例子
商赢在线吴辉  10:36:17
比如你搜索  赵勇平
Idcsea王国杨 10:36:19
google相对来说好很多
商赢在线吴辉10:36:21
对比一下吧!
&生鱼贝贝   10:36:23
导致也没法分析
黎霞 10:37:06
两者的机制不一样，制度不透明，你没有办法说就是认为的
&生鱼贝贝   10:37:13
因为排名标准和算法差别也太大
&生鱼贝贝   10:37:26
超链分析也不是主要排名依据
黎霞10:37:38
就是~
&生鱼贝贝   10:38:29
但，如果像吴兄所说，一些华南的网站本来在百度排名很靠前，但因为百度直销进军华南，这些网站就一起不见了，那百度就

真的有问题了
&生鱼贝贝   10:38:40
但这个情况个人没有发现过。
商赢在线吴辉 10:39:06
这些可能你关注不是太多…
黎霞 10:39:07
对，希望可以有事实和数据说话
商赢在线吴辉 10:39:52
因为我们公司本是广州总代.百度直销我们100多号人员也解散,而且我们一直是做虚机渠道得!

 

 

商赢在线吴辉10:40:20
代理商较多,大家经常会有讨论!
&生鱼贝贝   10:40:25
说说个人，之前刚开始做的时候，都是用直觉，的确赚到些钱。但越后来越发现。。。还得靠数据。
商赢在线吴辉 10:40:28
你留意也会发现得!
商赢在线吴辉10:40:59
我合百度也没有什么深仇大恨,我花时间去搞这些数据干嘛?
&生鱼贝贝10:41:06
呵呵，也是
人生如梦 10:41:09
百度对直辖市这些是不是全部搞直销了
商赢在线吴 10:41:23
只是提一下,这些发现而已,你留意也可以发觉!
&生鱼贝贝   10:41:34
不管了，我个人还没吃过百度什么亏，所以也不好客观评断了，呵呵
a古心神   10:42:19
吴兄，你是不是想说你们自己的网站被百度封了？
&生鱼贝贝   10:41:52
不是，吴兄是代理
商赢在线吴辉10:41:54
我们自己得也是!
&生鱼贝贝   10:42:00
噢。。。
商赢在线吴辉 10:42:01
现在不是了!
a古心神   10:43:01
我查过你的网站
&生鱼贝贝   10:42:18
还有，百度做直销不是为了利润最大化，最起码目前不是
a古心神   10:43:13
暂时找到两个百度可以封你站的理由
&生鱼贝贝   10:42:32
ROI并不比交给代理做更高
商赢在线吴辉 10:42:58
我们网站也是被封掉了!然后交给别的公司在搞优化!
&生鱼贝贝   10:43:39
主要是产品销售控制权。这类公司，掌握了销售就掌握了公司，这种命脉握在自己手里对市场的把握更容易操作一些
a古心神   10:44:40
那就不知道你们是什么时候被封的了，两个理由：隐藏关键字，垃圾外链，这两个理由百度可以直接封你的站
&生鱼贝贝   10:44:01
被封掉，再搞优化？什么路子。。。
商赢在线吴辉 10:44:37
嗯! 有公司说可以在让收录!
黎霞10:44:41
对哦
a古心神   10:46:25
不知道我查到的东西是你们封站前还是封站后的，如果是封站以后出现的，那你的站没机会再被收录了
黎霞 10:46:07
没机会再被收录了？
黎霞10:46:13
这个不会吧
&生鱼贝贝   10:46:53
不被打入SPAM黑名单的话，还是有可能再收录的
&生鱼贝贝10:46:59
不知老兄那个域名价值。。。
a古心神   10:47:45
点到为止吧，呵呵
a古心神   10:47:55
不然我怕有公司找我麻烦哦
&生鱼贝贝 10:47:20
方便的话，是去掉作弊，换个域名，更改一下首页内容吧
黎霞10:47:22
呵呵~~
商赢在线吴辉10:47:52
呵呵,我是不懂这些,不过我们得网站被封了,是挺郁闷得!
&生鱼贝贝 10:49:27
呵呵，做SEO的目标也是，不求第一，但求不封
(_灬飘哥10:49:42
 
&生鱼贝贝10:50:00
有作弊嫌疑的手段都不去碰，其实SEO是好事了，本身也能提高用户体验。
黎霞 10:50:01
呵呵，其实完全不做避的新网站现在又多少呢
&生鱼贝贝 10:50:09
很多吧
a古心神10:51:02
我从来都不承诺给人做到第一，那是白痴才承诺的，我个人认为，李彦宏都没那么自由，何况是我呢
黎霞 10:50:42
很多都想短期提高流量什么的，都会采取一些非常手段
人生如梦10:50:43
 碰到不懂网络的客户还真要你做到第一
a古心神10:52:03
所以造成企业对SEO的误解，从而导致整个互联网恶性循环
黎霞10:51:40
呵呵，人之常情
&生鱼贝贝10:51:40
把一些站点不符合搜索引擎的毛病给改了，在做的引擎友好度好一些就得了，最好不要碰任何非常规手段，即使有嫌疑的手段

也没必要去用
&生鱼贝贝10:51:47
不值
&生鱼贝贝 10:51:56
呵呵，那种客户，真的让人头疼
黎霞10:52:07
但是单贫搜索不够呀
a古心神 10:52:56
那种客户，采取教育的方式，如果说不通，不接这个客户了，呵呵
&生鱼贝贝10:52:18
小客户且其发展性不好，就直接不接了，麻烦
&生鱼贝贝 10:52:27
又抢我台词。。。
a古心神 10:53:16
 
人生如梦10:52:54
 不要抢麦
&生鱼贝贝 10:53:03
反正还是注重一些历史效果，急功近利对自己对客户都不好啊
a古心神10:53:47
你们慢慢演讲，我不抢了，闪人先~~
商赢在线吴辉 10:54:04
 
a古心神10:55:15
我想把今天的聊天记录发到我的博客里面，各位有没有意见？
Idcsea王国杨10:54:49
没有意见，但请贴出你的博客地址
&生鱼贝贝 10:55:01
。。。QQ号会不会引起一些朋友的不方便
a古心神 10:55:44
http://www.imworker.com
&生鱼贝贝10:55:04
我个人没有意见
a古心神10:56:00
我把QQ号全部去掉吧，只留网民

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送现金了！意都手机网重庆分公司开张返现再送礼！

2007年6月18日
{ 没有评论 }

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成都意都网络信息服务有限公司，（前身成都意都通讯发展有限公司）成立于1999年,公司总部位于西南地区最大的现代化城市——成都,经过七年的发展,意都成长为集信息网络、个人移动通讯产品、增值服务、电讯业务一级代理于一体的大型网络信息服务企业。

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本活动最终解释权归意都手机网所有

2007年6月18日

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